案例分享
抖音电商×Flywheel飞未推出「PtG价量模型」,助商家科学定价促增长
近日,抖音电商发布全新CORE经营方法论,围绕商品、内容、营销、体验四件事,为商家划出经营重点。
Written by Flywheel飞未 · September 20,2024

9月,CORE抖音电商经营方法论重磅发布。为了助力品牌在实战中使用新方法论拉动生意增长,抖音电商协同多家服务商建设DOU Lab生态实验室解决方案。

其中,聚焦“C-价优货全”中的“价优”,抖音电商服务商Flywheel飞未推出PtG价量模型(Price to GMV),为商家提供定价策略工具。

01 PtG价量模型科学制定定价策略

如何合理定价增销量,达成整体最优利润,是众多商家面临的共性难题。

PtG价量模型运用价格弹性模型,量化商品“销量&利润”和价格的关系,助力品牌“科学定价”。具体而言具备两大能力:

  • 能力一:提供定价及影响分析:量化价格对生意的影响,给出科学的定价策略;
  • 能力二:预测设定条件下最佳定价及影响:基于日销/大促等节点、不同渠道或体裁等场景、瞄准销量或利润最大化目标,预测条件设定下的最佳定价及效果。

在日销和大促的不同场景下,Flywheel飞未专注于自营/达人合作的价格影响和定价策略,帮助客户实现不同场景下利润最大化的建议定价。

02 全面优化定价,PtG模型助商家GMV、利润双丰收

此前,Flywheel飞未已经帮助美国营养软糖品牌OLLY运用模型解决定价策略问题,GMV及利润均获得显著提升。

OLLY 希望更直观地了解价格对销售的影响,并期望区分出自营与合作等渠道,在日销/大促场景下的不同效果。

基于此,Flywheel飞未运用PtG价量模型,得出如下结论:

  • 结论一:不同价促场景都能带来曝光提升,大促期间定价优化带来的GMV 提升是非大促的 2倍;
  • 结论二:相比合作渠道,自营渠道价格敏感度更高,同样价格降幅下销量增加更显著;
  • 结论三:平台促销期间,商品参与价促效果更明显。

03 高层寄语

价格始终是消费者决策的焦点。近年来低价热潮兴起,不少商家通过优价来抢占市场份额;如何制定合理有效的价格策略获得可持续发展是大多数品牌的痛点。

通过Flywheel飞未与DOU Lab生态实验室的合作,我们推出了PtG价量模型,量化了不同价促场景和促销手段对GMV的影响,助力品牌科学定价。凭借Flywheel飞未在电商领域的深厚积累和模型的持续迭代,PtG价量模型能持续协助商家优化价促策略,增强品牌价格竞争力,助力品牌在复杂多变的商业环境中稳健前行。

——Flywheel飞未品牌数字化营销业务VP 神乐

04 结语

目前,Flywheel飞未的PtG价量模型已面向品牌全面开放,品牌可基于不同场景,运用模型制定科学定价策略,助力生意实现确定性增长。

如需咨询相关业务,请点击此处,或发送邮件至marketing@flywheeldigital.com.cn

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