天猫快速消费品事业部、天猫新品创新中心TMIC和Flywheel飞未（前多准数据）共同发布《家清种草指南》，对家清市场进行了深入解读与洞察分析，了解家庭清洁领域有什么新趋势，希望能对家清产品关键促销节点（如囤积年货，全家大扫除等）的营销策划给予灵感。

在当今快节奏且繁忙的现代生活中，人们对于拥有一个令人心驰神往的舒适、整洁、愉悦的家居环境充满渴望。家清用品承载了人们日常居家生活的方方面面，自然也伴随着人们需求的变化而不断发展。如今的家清市场，正呈现出更丰富、更具创新的新面貌。

《家清种草指南》以家清市场销售数据和消费者讨论热点为基础，深入洞察并分析了家庭清洁领域的市场发展现状，共涵盖专洗专护（专衣专洗、专区专用、专纸专用）、精致懒宅、香氛悦己、安心呵护和极致性价比七大趋势。我们不仅紧密关注了当前热门品类，同时从长期发展的角度进行了全面解读，揭示趋势的发展方向。

从消费趋势来看，专洗专护（专衣专洗、专区专用、专纸专用）在一定程度上揭示了家清产品的专业性，更专业更细分的产品更能引起消费者共鸣，撬动消费者购买意愿；精致懒宅、香氛悦己、安心呵护则是消费者需求不断进阶的结果，功能更高效，缩短家庭清洁时间拥有更多休闲时光；香味，让个人及家庭环境全方位愉悦；除了清洁的基础需求，各细分特殊人群也需要呵护兼顾；而极致性价比则是消费者变得更理性务实的结果，尤其面对有消耗品特点的家清品类。

此外，我们还将提供针对每个趋势的实用建议种草清单和种草技巧。这些资源旨在为家清行业市场提供更多的灵感泉源，助力行业的推陈出新，为消费者营造更加高效、舒适、放心的居家清洁体验。

01 专衣专洗

随着时代的发展，消费者的衣物面料日益考究；而另一方面，生活节奏的加快，使得他们不愿再花费过多时间和精力手洗那些特殊材质的衣物。消费者期望得到定制化的护理方案，羊毛羊绒、羽绒等特殊材质衣物都需要有自己的专属“护卫”，“度衣而护”的需求愈发迫切。

该类消费者以洁净家庭、穿搭达人、精致白领为主，对生活质量有一定要求。种草方向倾向于好物推荐达人、衣清干货分享达人、时尚服饰达人等。

02 专区专用

“实现光脚自由”、“解放双手”都是消费者对分区清洁的渴望，同时，精密高效的新兴家用电器，也需要专用的清洁产品以延长其寿命。在微博、抖音、小红书等平台，近一年讨论洗衣机槽清洁剂、洗碗机用洗涤剂、玻璃清洁剂等用品的总主题数超一亿条，同比增长均在80%以上。

该类消费者以家庭卫生先锋为主，对家庭卫生环境要求较高，对住家的不同分区均有严格要求，并会投入较多预算在家庭清洁商品上。种草方向倾向于收纳达人、保洁干货分享达人、居家生活分享达人。

03 专纸专用

从火爆全网的棉柔巾科普，到各种乳霜/云柔纸的“真香”现场，都体现出消费者对有着“肌肤之亲”的纸类用品倍加关注。而特殊需求的人群，婴幼儿、皮肤敏感者、鼻炎患者等，对专用纸巾的需求更是日渐增长。消费者们用钱包投票，呵护肌肤从武装到纸巾开始。

该类消费者以宝妈宝爸、特需人群、护肤人群、品质生活人群为主，对纸巾的功能性要求较高。种草方向倾向于美妆/护肤类达人、母婴达人、医生/健康达人等。

04 精致懒宅

“能坐着绝不站着”、“能动嘴绝不动手”是懒宅一族的人生信条。当代的年轻人生活节奏加快，面对家居清洁这一繁复工作，更是“能省则省”。比起家务劳动，他们更愿意把时间投入到自己的悠哉休闲时光中。TMIC数据显示，近一年，洗衣凝珠在淘天平台的销售额超13亿元，同比增长5%以上；平板拖把超15亿元、静电除尘纸超10亿元。“懒人”市场反应热烈。

该类消费者以懒宅青年为主，工作压力大、生活节奏快的同时，他们善于利用现代科技，提高生活舒适度。种草方向倾向于产品测评达人、宿舍话题/学生达人、好物推荐达人等。

05 香氛悦己

香氛类居家产品更是越发受到消费者追捧，馥郁可愉悦身心，清冽可治愈心灵。消费者对家清产品的香氛属性愈发关注。香氛已不再仅是附加价值，而是成为影响消费者决策的重要因素。

该类消费者聚焦于环境香氛和衣清香氛相关产品，让香味全面渗透生活的角角落落。种草方向倾向于情侣达人、美妆/香水品类达人、家庭布置美学达人等。

06 安心呵护

在全球环境污染问题依旧严峻的今天，人们对健康安全的家庭环境的渴求日益强烈，尤其是母婴、有宠和敏感人群。国人一直对“天然”、“自然”情有独钟，绿色天然类家清产品始终备受重视。根据TMIC数据显示，近一年的淘天市场，区域专用清洁剂类目下，商品标题关键词“天然”销售额同比增长超200%；纸品类目下，商品标题关键词“敏感肌”销售额同比增长超80%。

该类消费者以母婴人群、爱宠人群、体质敏感人群为主，对生活环境的洁净程度有额外需求。种草方向倾向于婴童达人、宠物达人、敏感肌/易敏体质达人等。

07 极致性价比

当今科技的发展让消费者能更加容易地获取各类信息，“货比三家”不再费时费力消费者们越来越倾向于购买高性价比商品。与此同时，多行业的产业带商家开始用物美价廉的商品打动消费者，性价比经济快速兴起。

报告说明

本报告由天猫快速消费品事业部、天猫创新中心TMIC和Flywheel飞未共同指导撰写。