《来此知势》是一档由宏盟集团旗下Flywheel飞未出品的播客对话栏目，通过观察消费现象、分析行业数据和与业内人士的探讨，揭示商业趋势，解读行业变迁。栏目已同步在小宇宙、喜马拉雅、APPLE PODCASTS、网易云音乐上线，欢迎在各大平台搜索《来此知势》订阅收听。

本次客座来此知势的是后浪研究所《2023副业报告》作者杨小彤、Intuivia拾方咨询主理人/塔罗咨询师莫奈，议题关键词是眼下非常火热的“搞钱”、“副业”与“兼职”。口嗨半生，归来仍是打工人，沉迷副业的年轻人，真能实现财富自由吗？

2024年7月，闲鱼上线了“闲鱼简历”功能，预示每个人都可以在闲鱼开启自己的副业帝国。

同时，在小红书这种以攻略为导向的社媒，应该没有几个词能比肩“搞钱”与“副业”。近30天内，“搞钱”与“副业”浏览量均超过20亿，“副业”直逼30亿大关。即使不是毕业季，这两个词也屡登热词排行榜。

与日俱增的就业压力催生出了五花八门的新奇副业，比如“代替”作为门槛极低的副业种类，成为了众多斜杠青年启动副业的第一次尝试。副业市场到底是什么状况，如何找到适合自己的副业，让能力顺利变现，相信是每个潜在的商业鬼才都想了解的话题。

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播客嘉宾

杨小彤：【后浪研究所】内容作者

莫奈 Elaine：Intuivia拾方咨询主理人/塔罗咨询师

Demi：主持人，Flywheel飞未市场部

内容摘要

• 03:04 闲鱼不咸鱼，年轻人新的副业平台
• 06:30 《2023副业报告》是如何诞生的？
• 08:15 社媒平台，年轻人在变瘦和变态中选择变富
• 10:23  “00后，23岁，不上班，靠这个副业来养活自己”
• 12:16 副业类型五花八门，倒霉和发财谁先追上我？
• 14:08 从跑滴滴送外卖到上门喂猫cos委托，传统几件套为什么变了
• 17:00 北上广打不进副业排行榜？超一线城市怎么不卷了？
• 19:54 条件都有了，但副业一做一个不吱声
• 21:06 从入门到放弃，我及时止损了
• 23:13 都是创业，做老板VS搞副业的区别
• 25:42 副业坦白局，现阶段还有什么不踩雷
• 26:56 代相亲和代上坟，这个年代还有什么不能“代”
• 30:00 在职是大厂人，离职是大厂魂，拥挤的大厂离职自媒体赛道
• 33:33 人人都能做自媒体吗？
• 40:18 自媒体上正在反优绩和反精英？
• 44:13 塔罗or玄学算不算一个好的副业？现场测算事业运
• 52:09 什么样的技能点有助于搞副业

01 年轻人正在通过副业对抗经济不确定性

来此知势Demi：从数据来看，小红书上的热门话题如高考、副业、学生等，这几个词高频出现。闲鱼官方通过耗时和难度两个维度，针对不同年龄段的用户搞钱意识进行了分析，数据也显示，00后在从事副业方面明显领先。为什么会有这种现象？

（图源：闲鱼）

小彤：我认为最根本的原因可能与大环境有关。近两年，人们的生活成本明显上升。由于当前环境存在许多不确定性，可能会面临裁员、降薪，甚至是不发放年终奖等各种意外，这导致许多年轻人支出增加，但可支配收入减少。实际上，大家并不想降低生活标准，也就是说，并不想通过节流来应对。因此，他们只能从另一个角度出发，即增加收入，也就是开源。

此外，由于许多不稳定因素的存在，人们可能需要一种能够带来安全感的方式——多一条赚钱的途径，这样也就多了一份安心。包括现在在社交媒体上，有很多分享自己年入百万、年入千万，或者通过副业实现财富自由的信息。人们可能不自觉地受到了这种氛围的影响，也想尝试自己从事副业。

莫奈：在大方向上，我与小彤老师的看法是一致的。我认为，整个大环境的变化使得年轻人群在主业上很难获得更多的发展机会。不同于几年前，努力可能会带来相应的回报，但现在大家普遍面临的问题是，主业已经无法带来更多的经济收益。

与此同时，我们回到了一个有更多的时间与自己相处的环境。无论是单身还是有家庭，人们都在思考如何利用这些时间来对抗和解决内心的焦虑。他们需要投入时间，见证自己的成长。搞钱成了一个目标感非常明确的事情，人们可以利用这个目标来倒推自己的行动计划，从而发现有很多可以做的事情。这可能是年轻人在当前大环境下，积极应对并做出主观考虑的一个表现。

（图源：后浪研究所《2023副业报告》）

02 副业多样化：追逐热点与资源能力变现

来此知势Demi：变现并不总是人们从事副业的首要目标，有时候人们只是想找点事情做。在浏览小红书、即刻、豆瓣等社交平台时，我们可以发现五花八门的副业，它们可以用一句话概括：倒霉和发财，看谁先追上我。

我可以列举一些我觉得比较有趣的副业，包括但不限于盗卖公司免费零食、上门喂猫、兼职伴娘、抢购并转卖茅台、AI代写、话费代充、麦当劳代下单、结婚首饰搭配、婚礼策划、医美中介、闲鱼陪聊，以及线下常见的炸淀粉肠。现在还出现了方言培训，例如教人说广东话。

（图源：闲鱼）

以前的副业可能更多是送外卖跑滴滴，对于近两年这些热门副业的转变，你们有什么看法？

小彤：在选择副业时，人们往往会根据当前的热门趋势来做出选择。一旦某个领域成为热点或新兴行业，许多人就会把握机会投身其中。例如，AI代写或利用AI创作作品，自去年以来随着AI技术的火热，人们发现了新的机会并借此赚取收入。同样，去年《繁花》播出比较火的时候，上海话教学也变得热门，有人在网上专门教授上海话，既推广了地方文化，也利用这一热点获得了经济收益。

（闲鱼上海话教学包括真人教学与视频教程）

许多媒体也在关注这些新兴的副业，并进行报道。比如后浪研究所也报道过开设homebar的、做cosplay委托的。在媒体的宣传影响下，一些人确实发现了这些趋势，并开始从事同样的服务。这反映了年轻人在选择副业时的一个明显趋势：追逐热点，就像媒体追逐新闻热点一样。

莫奈：我观察到，目前年轻人从事副业和兼职主要可以归纳为3-4种类型。

第一种是卖时间，例如上门喂猫、陪聊等服务。第二种是卖能力，即利用个人在主业或其他领域积累的能力，可以为他人撰写报告、进行数据分析或提供阅读和创作等服务。第三种是卖资源，比如利用家中的产品进行销售，或将家中的房产出租，或开设宠物馆等。还有一种是混合型，结合出售时间和能力，甚至资源。在这个过程中，年轻人会根据自身实际拥有的资源来决定投入的量级。

03 搞副业最狠的城市，前三没有北上广

来此知势Demi：后浪研究所去年也出过副业报告，想再请小彤老师来分享一下，目前什么地区做副业兼职的人比较多一点？这背后有哪些洞察？

小彤：我们当时有专门设置一个问题来探讨副业人群的地域分布问题，本以为北上广深等大城市的高精尖人才更可能从事副业。结果意外发现，副业排行榜前三的城市是武汉、东莞和宁波，都是新一线城市，而北上广等大城市的排名并没有特别靠前。

（图源：后浪研究所《2023副业报告》）

编辑部内部分析了背后的原因，认为一方面在北上广深等大城市，机会众多，年轻人工作强度大，可能连本职工作都难以应付，更无暇顾及副业。而新一线城市的年轻人，通常也有比较高的教育背景，也很喜欢上网冲浪，看到网上关于副业的信息，萌生了尝试副业的想法或冲动。

此外，北上广的年轻人由于就业机会多，生存压力相对较小。但随着城市等级的降低，年轻人的薪资水平也相应降低，如新一线城市的年轻人可能月入五六千，甚至十八线小县城的年轻人月入可能只有两三千。在这种薪资条件下，从事副业的人会更多，希望通过副业增加经济收入。

之前后浪研究所也做过一篇稿子，标题叫《十八线小县城的职场没有秘密，但人人有副业》，这正是因为县城薪资低，许多年轻人和中年人为了养家糊口，不得不依靠副业来赚取经济收入。县城的工作相对较闲，一些年轻人甚至有机会在上班时间偷偷溜出去从事副业赚钱。

（图源：后浪研究所）

04 自媒体成功秘诀：适度期望，定位明确

来此知势Demi：最近，大厂离职博主赛道相关的笔记在小红书上特别火爆。这种现象甚至催生了“离职博主观察员”这样的账号。但我点进他们的主页发现，这些爆款内容往往集中在离职的last day或gap year期间，似乎离职即巅峰。

（大量大厂离职博主催生了观察员小红书账号@大厂离职博主观察员）

这背后反映出一个问题：普通人的生活不可能每天都是last day的爽文，持续提供具有新鲜感和爽点的内容非常困难。大多数普通人的生活是勤勤恳恳、普普通通的，这种状态在社媒上很容易被忽视。

那么对于将自媒体作为副业，两位有什么建议？

小彤：许多年轻人可能受到成功自媒体博主的激励，认为自己也有能力从事自媒体工作。我之前采访过一些裸辞后暂时没有收入，转而依靠自媒体获取收入的年轻人。他们或许曾创作过一些爆款内容，获得过一些正面反馈，但这种反馈往往很短暂，大多数时间，他们可能陷入粉丝增长缓慢、未接到广告、订阅量低、观看量少的焦虑中。长期的焦虑可能导致他们开始自我怀疑，质疑自己的选择是否正确，是否选对了赛道。

所以我觉得如果有人希望依靠自媒体赚钱，可以去尝试，但不应对此抱有过高的期望。过高的期望可能会让人忘记初衷，产生负面想法，变得消极。相反，如果对自媒体持有适度的期待，不抱太大幻想，当出现爆款或突然涨粉时，反而会感到幸福。

此外，做自媒体前期也应该明确自己的定位。很多人在开始时没有明确自己要做什么，或未考虑清楚应专注于哪个赛道，如何努力，以及可以接哪种广告。缺乏明确的规划可能导致最终陷入困境，账号难以持续运营。

来此知势Demi：创作者有流量焦虑是个很普遍的问题。他们可能会被动地迎合平台的流量和权力，导致真实、鲜活的内容数量减少，质量也在迅速下降。但是，人们总是追求价值和新鲜感。当一个赛道的内容变得有限时，就会引发流量和数据的焦虑。

此外，小彤老师还提到，与其说观众对内容感兴趣，不如说他们对创作者本人或其人设感兴趣。让观众或粉丝对创作者有参与感、陪伴感和养成感，满足粉丝的期待和价值投射，是非常重要的。例如，许多健身博主或听劝改造的博主通过展示阶段性成果给粉丝见证，满足粉丝的需求投射。

（小红书著名听劝改造博主@小艾同学，根据网友建议减肥、学穿搭、换发型等改变自身形象，还成功找到了对象，目前粉丝接近30万）

自媒体个人IP的核心资产是人本身。每个领域都有许多分享者，但创作者本人是独一无二的。因此，重要的是做好自己，不要失去自我。

莫奈：首先，我也认为并非人人都适合从事自媒体工作。在流量爆炸的背景下，人们往往只看到红利，却忽视了失败的高比例。Demi和小彤老师提到的内容赛道选择、人设定位以及快速迭代等方法论，都是我们可以尝试的。

（15%的年轻人没有通过副业赚到钱，近7成年轻人副业收入不足3000元，失败的比例很高，图源后浪研究所《2023副业报告》）

第二，如何在过程中不被互联网声音所裹挟，保持真实的自我，这也是需要考虑的。我也在评估要不要去从事自媒体，就像Demi提到的，我正在进行To B的咨询，同时还有To C的咨询板块。但我会采用不同的方法进行咨询，如启发式共创帮助被访者识别问题并找到解决方案，也有基于经验提供职业咨询，或者结合玄学塔罗牌解读其当前能量场。

因此，我认为每个想做自媒体的人，在行动之前，都需要像给别人做咨询一样明确自己的定位。但在行动过程中，需要快速迭代和调整方向，无论是监测流量、用户反馈还是服务后的体验，都需要快速迭代。具备表达能力、逻辑清晰能力，以及独特的能力迁移的人比较适合做自媒体，无论是从体验角度还是价值变现角度，都是非常值得尝试的。

05 内容的真诚与共鸣，比精英人设更受欢迎

来此知势Demi：我们最初分析了社媒平台上的一些热门笔记和账号，发现这些热门内容并非总是由头部KOL发布的，而是素人用户。这似乎表明人们可能正在从精英主义转向反精英主义。两位是否有这方面的观察或想法？

小彤：现在年轻人可能更重视情感共鸣，而不是说教或建议。他们更倾向于从与自己有相似经历或想法的素人那里获得情感价值，寻求内心的鼓励和共鸣。这种情感上的共鸣和支持是现代网友，尤其是年轻人，所关注和重视的。

如果一个普通人拥有成功的经验，年轻人可能会将其作为可参考和借鉴的路径。而对于那些已经非常优秀的个体，他们可能更倾向于从中学习方法论。这可能是许多年轻人开始关注素人博主，学习他们方式的原因之一。

来此知势Demi：我也发现人们目前对说教有明显的逆反心理。另一方面，人们也意识到博主展示的内容往往是他们希望我们看到的，即他们希望塑造的人设。这种现象类似于电影《楚门的世界》中的情形，人们感到被不真实感包围。因此，他们更倾向于寻找那些更鲜活、更真实的内容和声音。

（图源：电影《楚门的世界》）

莫奈：从我个人使用小红书的经验来看，我倾向于发现并关注一些优质的账号，这些账号是通过不断搜索和筛选而聚焦到的。在这个过程中，我认同Demi提到的观点，即人们从精英主义逐渐转变，虽然不能说是完全的反精英主义，但大家开始认识到，大多数人的成长过程是普通的，但他们可以让自己的生活变得更加精彩。这种逻辑让人们不再过分关注账号的影响力大小，而是回归到内容本身，看其原创内容是否能够带来信任价值，自发地进行更多的讨论、互动和交流，通过follow这个账号获得更多正能量。

我注意到，许多原本是素人账号的博主，现在可能已经成为中腰部账号了。他们一开始在小红书上记录自己的生活，同时分享经验，帮助他人在工作和生活中更好地表现，包括提升体能、塑造身材、保持良好的状态，甚至提供婚恋和财务管理的观点。因此，这个过程确实能够引起更强的共鸣。

但我认为，重要的不是博主的流量大小或是否为普通人，而是他们是否具备内容生产能力，以及通过内容所传递的真诚性和信任度，这些才是更为关键的。

06 塔罗兼具利他性与成就感，恋爱脑变事业脑

来此知势Demi：近两年，心灵疗愈赛道变得非常热门，这也是今天邀请莫奈老师分享的原因。想问莫奈老师，您认为塔罗牌阅读或者玄学领域，是否是一个值得尝试的副业方向？

莫奈：对于有兴趣和天赋的人来说，从事塔罗牌阅读无疑是一项有益的副业。这背后有两个层面：首先，通过塔罗牌阅读，你能够见识到更广阔的世界和不同的生活形态；其次，这一过程也能为你的现实生活提供灵感。每个人都能进行塔罗牌阅读，就像古人用一片叶子进行占卜一样，这只是东方和西方玄学的差异。

当你开始这项活动后，是否将其变成变现手段，需要考虑两个因素：第一，你确实帮助到了他人，具有利他性；第二，除了赚钱，你还会因为解决了他人面临的问题而获得成就感，哪怕只是暂时舒缓了他们的情绪。我们不能期待每次咨询都能解决长期的问题，因为这与咨询对象本身的心态有关。但如果一次对话能让人更自洽、更积极地面对明天，那么无论从商业结果还是利他角度来看，这项副业都是有前景的。

当然，这并不意味着局限于塔罗牌解读，从事东方玄学的副业也是可行的。

来此知势Demi：我听到的一个普遍吐槽是“恋爱脑养活了半个玄学圈”。那么想问莫奈老师，是不是现在更多人向您咨询的是职业或事业发展规划，而不是情感问题？是否意味着年轻人对情感问题的关注已经减少了？

（网友吐槽恋爱脑，图源小红书账号@雾秋）

莫奈：从两个层面来看，首先是用户需求层面，目前我们观察到，更多客人的需求集中在如何在事业上取得成功、如何赚更多钱、如何提高财务投资的回报率等方面。而关于婚恋和寻找伴侣的需求确实相对较少。

其次，就我个人而言，我相信吸引力法则，并且我对职业和财务方面确实更感兴趣，有很多思考。因此，吸引到的客户也更多聚焦于这些话题。我认为情感问题是否是刚需，有一定主观性，取决于个人是否认为它是刚需。在付费方面，消费者越来越谨慎，他们更愿意将钱花在真正迫切需要解决的问题上。在当前环境下，职业发展和财务规划确实是非常明确的需求。

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